从初中电焊工到“哈尼贡茶”创始人

——记绿春县哈尼族企业家李福忠先生

执笔：张琼（啊琼念额）

采访人：张琼、孔令永、普文、郑敏瑞

指导老师：李金发（红河学院人文学院少语专业负责人）

上图为“哈尼贡茶”样品

2025年9月20日，我们四名同学在专业教师李金发老师的带领下赴绿春县参加绿春县彝学会2025年会。会后，县彝学会会长李德元老师邀我们到他的一位学生店里喝茶交流，于是我们结识了乡村振兴中的励志人物——绿春县哈尼族企业家、“哈尼贡茶”品牌创始人李福忠先生，并对他进行了现场采访。

认识并采访李福忠先生，成为此次绿春之行的重要收获之一。他的故事给我们很大触动，颠覆了一些刻板认知，也刷新了我们的认识，带来强烈启示。我们没有想到，一个来自不通公路的哈尼族小山村的初中毕业生，在二十年的时间里，通过拼搏奋斗和创新创业，将自创的“哈尼贡茶”品牌打造成年销售额达百万元的知名企业。更难能可贵的是，成功后他加入了中国共产党，依托合作社和公司基地带领乡亲种植茶叶共同致富；此外，他每年都爱心赞助绿春县哈尼族长街宴，体现出民族企业家的人文情怀。

上图为“哈尼贡茶”创始人李福忠先生

【出身贫寒】

在红河哈尼族彝族自治州，人们通常以红河为界划分江内外：江内如旧、开远、蒙自等地，交通便利、地形较平坦、教育与经济较发达；江外则属位置偏远、山高坡陡、交通不便、教育与经济相对落后的县域。绿春县，这个中国哈尼语标准音所在地，以哈尼族人口为主，长期以来经济发展相对滞后。

1985年，李福忠出生于绿春县大水沟乡八户村委会社甫村。那个村寨极为偏僻，约有四十多户人家，主要以务农为生。该村距县城约80公里，地处绿春与墨江交界处，与外界无通车道路，仅靠羊肠小道相连，出行至县城需耗费整日，非常不便。地势崎岖、山高坡陡，外界戏称连养猪都要给猪上铁链，以免滚落山谷。这里的多数村民汉语水平较低，老年人普遍听不懂汉语，哈尼族传统文化氛围浓厚。

1993—1995年，李福忠就读于社甫村小学。

1995—2000年，李福忠就读于绿春县大兴小学。

2000—2003年，李福忠就读于绿春县第一中学。

李福忠坦言，小学和中学期间最大的收获是学会并掌握汉语，而最大的遗憾是未能继续升学以学到更多知识。

上图为“哈尼贡茶”展品

【到滇西打工】

在本世纪初期那几年，对于绿春县山区的哈尼族青年来说，人生之路的可选项并不多。初中毕业后外出打工，结婚生子，然后带着妻子儿女外出打工，是多数男青年的真实写照。

2003年，初中毕业未能考上高中后，李福忠外出打工。由于学历低且缺乏工作经验，他四处寻找机会，屡遭碰壁，但始终不气馁，辗转于蒙自、开远、昆明等地。

几个月后，他在滇西临沧凤庆县小湾镇一处水电站建筑工地找到一份电焊工临时工作。尽管工资不高、仅够糊口，但他认真肯学、勤恳吃苦，深受师傅喜爱。起初做助理电焊工，随着技术提升，他开始独当一面，成为电焊小师傅。

来自山村的他对家乡始终有深厚眷恋。只要有空，他便会回家探望，哪怕花光当月微薄的工资也在所不惜。

上图为“哈尼贡茶”样品

【在茶厂打工】

2008年6月至12月，建筑公司休假，他回家休息。没过几天，闲不住的他为了再增加一份收入，就在县城小饭店做洗碗工并学习做米线。在饭店，他遇到了县茶叶公司董事长。董事长对他说：“小伙子，志向不能只限于洗碗，眼光放远点，有没有兴趣一起做茶。”给他三天考虑时间。三天后，董事长来接他，买了一套行李用品，带他到茶山去，从此他开始在茶厂做小工。

从电焊工转做茶工对他而言充满挑战。此前他可谓茶文化“文盲”，既无茶叶种植经验，也不常喝茶。为谋生，他并不抱怨，而是做一行爱一行，钻研一行，主动请教、延长工作时间、认真负责。为开拓视野，他还自费到楚雄、普洱、版纳等地考察茶叶市场。两年后，他的进步获得老板认可，从茶叶小白成长为行家。随着老板业务范围的扩大和工作的繁忙，重心转移到了州上和省外，绿春分公司的业务就交给了李福忠全权打理。

从听指示的打工者到拥有自主决策权的区域经理，对李福忠而言又是一次巨大考验。他发现，做小工只需勤奋；但担任分公司管理者则需前瞻性与创新思维、分析判断力、果断决策力以及良好的社交与市场开拓能力，而这些恰是他的短板。初期面对管理和经营难题，他一度束手无策，也有人怀疑他能否胜任。

他没有被质疑击倒，反而厚着脸皮向人请教，不懂就学，不惧劳累，勤跑业务，开拓市场；他诚信经营、真诚待人，逐渐打开局面。分公司业绩开始好转，他再次获得老板信任。此后十年如一日，他坚持精细化经营与科学管理，成长为茶叶专家和职业经理人。在这过程中，他也成家立业，成为亲友眼中的成功者。

上图为“哈尼贡茶”样品

【自主创业】

李福忠想干的事情，十头牛也拉不住。2018年，他萌生单干创业的念头，辞去茶厂分公司经理职务。尽管老板多次挽留，亲友亦劝其三思，但他意志坚定，他倾尽积蓄，成立公司、租赁茶地、建厂房，开创事业。创业初期的两年几乎无产出、无收入。

2020年，他注册成立“绿春县哈尼茶业有限责任公司”。2021年，他不满意广告公司提交的公司logo设计初稿，认为茶叶品牌应突出古老、传统、自然、生态与养生等特征，遂亲自设计公司名称与商标，并在设计过程中加深了对茶文化内涵的理解。

由于当地生产具有季节性，茶厂一般生产半年、停工销售半年。许多员工为短期工，他便亲历亲为，既做老板又当小工，成为名副其实的“全能老板”。

公司每款茶叶的工序、制作、包装、销售与宣传均由他参与甚至亲自操刀，他还改进工艺，自创独特的茶叶加工制作方法，极大提升了茶叶质量。他的产品兼顾品质与亲民定价，逐步树立信誉。为扩大知名度，他将茶叶礼盒赠予县城附近宾馆酒店在婚礼宴席上作为伴手礼或装饰，形成独特的本地市场呈现。

上图为近期“哈尼贡茶”发往全国各地的快递单

他愈发意识到“人品即茶品”。他以谦逊宽厚、诚信为本的经营风格赢得顾客信任，回头客占比逐步上升，生意有了基本保障。目前，他的销售网络已覆盖全国三十多个省份，东西南北中皆有顾客。东北地区的客户甚至在其许可下进行二次分包，将产品销售到俄罗斯等地。

创业稳定后，李福忠主动加入中国共产党，带领家乡父老发展特色种植、共同致富。他以苦么山茶叶基地为核心，带动周边村寨村民种植与采摘茶叶，并允许村民自售部分夏茶以增加收入。

他积极响应地方旅游经济的发展需求，主动融入文旅融合，助力乡村振兴。他不断挖掘并开发茶文化内涵，在公司基地与二级公路旁竖立大型广告宣传牌，介绍哈尼族茶文化，逐渐成为当地旅游打卡景点。近十年来，他持续爱心赞助绿春长街宴，设立品茶区供游客歇息，赠送试饮小袋礼品，宣传绿春的好山好水好茶叶形象。公司制作的首批茶饼“玛玉七子饼”现已被绿春县博物馆收藏，成为地方茶产业名片，这些举措得到了地方相关部门肯定。

上图为“哈尼贡茶”创始人李福忠(右1)接受同学们的采访

【自创“哈尼贡茶”品牌】

迎接挑战、突破常规、开拓创新是李福忠一路前行的动力。他最自豪的是亲自构思、命名并注册的“哈尼贡茶”品牌。

早期，有东北客户建议他为产品重新命名，以增强特色与文化定位。经过数月构思、十余次否定后，他灵光一现，确立“哈尼贡茶”这一绝佳名称。

“哈尼贡茶”凸显民族性、生态性与传统性，“贡茶”二字更绝妙，演绎和体现了历史上哈尼族虽然地处边疆但心系中原的家国意识。品牌注册后，客户们都由衷地佩服他，也得到了当地有关部门的肯定。

当前，“哈尼贡茶”品牌的文化内涵与市场价值持续提升，曾有外地公司与他洽谈试图收购，均被他拒绝。他说，自己创立的品牌，如同自己的子女，需要用心经营一辈子。

上图为“哈尼贡茶”创始人李福忠(左4)和红河学院师生合影

作者简介：张琼、孔令永、普文、郑敏瑞，均为红河学院人文学院中国少数民族语言文学专业（简称“少语专业”）在读学生。

指导老师：李金发，红河学院人文学院少语专业教师。